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從候補名單到接手老店

Daniel Priestley2024-02-22116:08專家講研究在 YouTube 看 ↗

The Money Making Expert: The Exact Formula For Turning $100 into $100k Per Month! - Daniel Priestley

Daniel Priestley 拆解創業的順序：先用候補名單、討論群組驗證點子，再靠提案與開口要，一路談到組隊、擴張的卡關點，以及去接手退休老闆的公司。

重點摘要

  • 點子要放到市場上磨Daniel 說別在腦中反覆想，先做一個候補名單頁，看有沒有人報名。他自己為一個 AI 寫書工具發了一篇 LinkedIn 貼文，來了 750 人，原本預期 150 人，後來靠這份名單與問卷資料募到 £300,000。
  • 熱情是撐過低谷的東西他把熱情定義成 origin、mission、vision 三者對得上：過去一直在做的事、想看到的未來、現在最有價值的行動。對不上、只想追風口賺錢的人，吸引不到團隊。
  • 在三種心態之間切換他把人的狀態分成 reptile（戰或逃）、autopilot（重複過去）、Visionary（想怎麼換個做法）。他認為想要的資源通常只隔幾次對話，而提案是創業者最先學會的工具。
  • 好的要求帶著「有你沒你都會發生」的態度Daniel 的例子是剛到倫敦時辦晚宴，當場約好 28 場一對一會談。他也說「加入候補名單」只需要一點點確定就能答應，Glastonbury 與 Rolex 都是這樣操作。
  • 環境與團隊決定能做到哪裡他認為人在對的環境裡才做得出原本做不到的事，並建議把團隊照 2、4、8、30 人的節奏放大，成員要有 Visionary、執行、連結人脈、管錢與數據四種類型。
  • 從 100 元到接手公司的路徑預算少就先投資技能與人脈；想自己創業，也可以找準備退休的老闆，分期付款買下公司、用公司本身當擔保。工作要同時長出資產，否則很容易耗盡自己。

時間軸

02:54開場與背景Daniel 認為創業現在是可預測、有步驟的過程；他 21 歲開了第一家公司，之後的加速器已有約四千五百家公司走過。
07:34候補名單驗證點子想法要在市場上磨，而不是腦中；候補名單便宜、快，沒人加入就換下一個點子。Cybertruck 與他的 AI 寫書工具都是例子。
11:48熱情與團隊熱情是撐過低谷用的；origin、mission、vision 對得上，別人才想加入。反例是看到別人賺錢就跟著做，這種人留不住人。
17:41三種心態reptile、autopilot、Visionary 的差別，另外講到一項印度農民的研究。Daniel 說資源常常只隔幾次對話；Steven 提到自己高中時為學校談下販賣機。
23:11世界是可以談出來的Steven 問這種信念從哪來；Daniel 說自己十四歲就覺得去月球只缺對的人，創業者就是靠提案把想法說成存在。
28:09Capstone 提案結構清楚、權威、問題、解方、為什麼、機會、下一步、最後留下的情緒；結尾落在情緒，而不是待辦清單。
30:44多開口要一點Steven 談自己向器材廠商寄信要攝影機、七小時內就收到的經驗；Daniel 說自己十八歲時靠電話辦了一場未成年夜店派對，一晚第一次賺到一萬塊。
33:14有你沒你都會發生好的要求不帶需求感。Daniel 剛到倫敦時辦晚宴，一次約好 28 場會談，數個月內賣出 4 million 英鎊。
37:27為什麼候補名單有用Steven 說他投資的公司把按鈕改成「加入候補名單」，詢問與轉換都大增；Daniel 解釋只要有一點確定就能報名，之後的不確定感讓人更在意。再舉 Glastonbury 與 Rolex。
41:53難進才珍惜Steven 談一份心理學研究：要通過篩選才進得去的人，更重視同一個論壇；Daniel 再補討論群組、準備度測驗，以及先驗證需求再做供給，以奇怪口味冰淇淋為例。
48:24不怕點子被偷沒有成就時沒人偷你的點子，點子本身不值錢；早期的創業者要把自己當業務。
50:39失敗與生命力Steven 舉 Bezos、Thomas Watson 等人看待失敗的態度；Daniel 說學校訓練人當零件，AI 時代的價值要從「可靠地執行」轉向「把生命力放進去」，並用魔術師舉例。
56:13環境決定表現要換到生命力是常態的環境；他跟慈善機構進過監獄，也用自己學舞的經驗，說明在對的環境才學得會。
1:00:42社交脫落與數位帝國改變身分時舊朋友圈會出現阻力；Daniel 把這波變化看成從地理走向數位，並談到個人品牌是推廣想法而不是推廣自己。
1:07:56團隊與四種花色反對單打獨鬥；照英國軍隊 2、4、8、30 人配置團隊，並用撲克牌四種花色形容要平衡的四類人。
1:10:41錢與資產先談 income follows assets；預算只有 100 時，不如投資技能，而不是想靠投資翻身。
1:12:42投資人脈與冷聯絡錢是關係；Daniel 花 £600 開私人銀行帳戶、借遊艇辦聚會。Steven 與 Daniel 談哪種陌生訊息會被回，並說有人不回也別當一回事。
1:19:18個人投資組合Daniel 說自己的閒錢放 S&P 500，更愛的是創造別人願意投資的事業。
1:20:57創業階段concept、audience、offer、sales 四步；接著建立八人核心團隊、數位化資產，12 人到 30 人是最難的一關。
1:25:28通才專才與高手通才適合早期、專才適合後期；Daniel 自己最愛前 2 million 營收那段。他也說要找比自己強的人，Steven 補了一個團隊同事的例子。
1:30:16接手退休老闆的公司嬰兒潮世代老闆想退休，可以用分期付款把公司買下來，以公司本身當擔保；Daniel 把這類生意稱為 boring Boomer business。
1:36:57交易結構與 AI 顧問Steven 說自己當年一心做新創，其實可以先買現成公司，並點出業務與交易結構兩項能力；Daniel 講他怎麼在兩週內組起 AI 顧問團，談話中也提到用 ChatGPT 草擬條款。
1:41:23AI 與一人公司談 AI 像撞上冰山卻沒人當真；Steven 提到 Sam Altman 的一人十億美元公司賭局，Daniel 認為五、六個人合作仍會勝過一個人。
1:44:52創造者或消費者Daniel 警告 AI 會把人推向兩端：被它餵養成消費者，或用它創造東西。
1:47:39工作與生活平衡他認為重點是工作有沒有同時長出資產；Uber 司機做滿十六小時，收入之外什麼也沒留下。
1:51:15給下一位來賓的問題回答年輕時希望早點知道的事：性與關係，以及他遇見太太的經過。

值得記的話

  • we need to sharpen our ideas in the market not in our minds

    點子要放到市場上磨，而不是在腦袋裡磨

    07:27

  • passion is the thing that gets you through

    熱情是讓你撐過去的東西

    12:21

  • the best ask has With or Without You energy

    最好的要求，帶著「有你沒你都會發生」的態度

    33:14

  • income follows assets

    收入跟著資產走

    1:10:59

  • an underling is someone who's not as good as you are

    underling 是不如你的人，他接著說 overling 是遠比你強的人

    1:29:09

名詞與人物

Key person of influence
Daniel 的用語，指在自己領域有名氣、能帶人的核心人物。
Waiting list
在產品存在之前先收報名，用來測試需求並蒐集資料。
With or Without You energy
要求或邀請時不帶需求感，事情有沒有你都會發生。
Reptile / Autopilot / Visionary
三種心態：戰或逃、重複過去、問還能怎麼做。
Capstone
他用來記提案結構的縮寫。
Vitality 與 functionality
Vitality 是不可取代的生命力，functionality 是可靠完成任務。
Social shedding
改變身分後，舊朋友圈慢慢不再共鳴。
Overling
比你強的人；他主張公司靠 overling 才做得大。
Boring Boomer business
嬰兒潮老闆經營多年、可以接手數位化的傳統生意。
Vendor sale
賣方自己分期收款，讓買方不必先付大筆現金。

延伸

  • 提案、開口要與候補名單，在這集多次回到同一個「有你沒你」的邏輯，可以一起看。
  • 談資產時 Daniel 提到自己的書 24 Assets，裡面列的新經濟資產有品牌與定位、資料庫、公司文化。

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