從爸爸的小棚子做到一億美元品牌

George Heaton2024-03-25102:52一個人的故事在 YouTube 看 ↗

From My Garden Shed To $100m Business Empire! “That Letter Was The End Of Represent” - George Heaton

George Heaton 從爸爸的小棚子起家，講他怎麼撐過七、八年沒領薪水、撞上營收天花板、差點被商標信打垮，最後把 CEO 位置讓出去，也談全心投入工作要付出的代價。

重點摘要

從挑剔衣服開始的品牌George 小時候皮膚敏感，衣服標籤不對就受不了，裁縫師祖母會幫他改。他想做成生意，一部分是想追上爸爸，一部分是想證明給不看好的人看。
多年沒薪水，之後卡在天花板第一年營收約 10,000 英鎊，第二年他說大概 50k，他自己有七、八年沒領薪水。品牌後來做到約 6 到 7 mil，連著幾年持平，他們以為那就是上限。
2018 年的谷底與重整那一年公司不賺錢、感情也結束，他討厭自己的樣子。他照著 75 Hard 重排生活，並把品牌改成每週限量上架、砍掉批發、把生產搬到 Portugal，新款 T 恤一分鐘就能賣出幾百件。
把 CEO 位置交出去George 說自己不擅長經營，也不愛開會。他請了一位原本管 $500 million 事業的人來當 CEO，自己回頭做設計和品牌。
商標信是最糟的一天一間歐洲同名公司來信，說擁有歐洲的服飾商標。這件事從 2018 年拖到 2020 年 3 月，付了對方要求的錢才拿回名字，期間只有三個人知道。
全心投入的代價George 認為要做出大事就得整個人押進去。他承認這十年幾乎沒有工作以外的生活，週日常覺得孤單，約會時也會因為沒在工作而內疚。

02:39父母的影響爸爸賣小巴士，從沒喝醉、從沒哭過，每天到場陪練球；媽媽每晚在床邊說他得扛起家裡。

05:31祖母、哥哥與起點敏感皮膚加裁縫祖母讓他對衣服很挑；哥哥 Michael 是他的偶像，大學的一個專案讓他動手做衣服。

09:46想證明什麼家裡和身邊沒人覺得他們能靠畫畫賺錢，祖母只想他們接家裡的生意；Steven 說他看起來憋著一口氣，George 說那多半是自己找的，他喜歡有東西要證明，也願意付代價。

12:12頭三年邊念書邊在後院棚子接單，哥哥一年後加入；會計師說銀行裡有 100 Grand 才值得繼續，他們的錢比那多。

14:49為什麼不開始、不放棄多數人怕失敗又沒時間；他沒退路，因為另一個選項是回去幫爸爸洗巴士。

18:16十年心態與撞上天花板營收卡在 6、7 mil，他決定換團隊、回頭問消費者要什麼；最初找來的朋友只剩兩位留到現在。

23:46找有經驗的人他建議早點雇人、雇比自己強的人；請來的前大公司 CEO 讓他看到可以從 20 做到 50 mil。

26:50卡住與谷底2018 年公司虧損、感情結束，他討厭自己；畫下想成為的樣子，還說從地獄看天堂最清楚。

32:3375 Hard靠 75 天的規則重排每天，看到變化後就上癮；他認為一步一步做都有用。

36:29重做品牌砍掉批發改走每週上架，生產搬去 Portugal，300 件 T 恤一分鐘賣完，再來是 600、900。

39:22退到 CEO 之外當時約 20 人、營收 30、35 mil；他說自己不是生意人，請 Spenny 來當 CEO，公司文化和招人一併改善。

46:10最糟的一天歐洲同名公司來信，說握有歐洲服飾商標；2018 到 2020 年 3 月都在等回信，最後談定金額買回名字。

53:42焦慮與準備Steven 說起第一次在開除人之前焦慮；George 說他不到被擊垮，會先想清楚理由再進會議室。

56:25像社群的品牌他認為關鍵是兩兄弟的故事、品質超出客人預期，以及想把每個環節做到最好。

1:00:07被抄襲一開始很氣，後來覺得別人抄得走設計抄不走整個品牌和社群。

1:02:11錢與出場他直說想讓團隊都很有錢，不想賣掉，說品牌就是他的生活。

1:05:53身分綁在品牌上產品砸了幾天心情就差，跟 Spenny 聊聊會好；他沒什麼生活，週日常孤單。

1:09:49環境與感情他取消追蹤沒幫助的人；多年沒談感情，最近才開始約會，卻會內疚沒在工作。

1:15:35工作與生活他認為要做出東西就得全部投入，也承認這有代價，正在學著放手一點。

1:17:12過氣風險對於變太大就退流行，他說品牌還小，還沒到主流；也談 Nike 的價位層級。

1:21:03他的原則守住品牌的樣子，認為努力就是一切，並主張靠紀律而不是動力。

1:27:38共同創辦人與用人想到哥哥離開就說不知道會不會繼續；壞員工是不肯改變的人，也有人只能帶公司到某個規模。

1:32:38接下來的事開女裝、今年開三間實體店，擴大 247，還在做電解質飲料新品牌。

1:35:51把品牌當成使命他想把品牌做成生活風格，沒有終點；說自己不擅長經營，把不會的交給更強的人。

1:38:44結尾問題他沒深究過的事是外星人；Steven 接著聊 Sora 與模擬世界。

1:40:47Steven 的感謝他說 Represent 的特別在於每個決定都想過，看得出出自用心的人；也稱讚 George 和 Michael 是好人。

I didn't take a salary for seven or eight years
他有七、八年沒領薪水
13:47
the best view of Heaven is from hell right? I think you've got to get to the bottom of that mountain to start re climbing it
最好的天堂景色要從地獄看；得先到山腳才能重新往上爬
31:15
I'm not a businessman and like for me to be the CEO of this business it's growing rapidly
他說自己不是生意人，公司長得這麼快，由他當 CEO 只會拖住成長
41:41
discipline over motivation motivation is a small thing that can last 2 minutes or an hour
紀律勝過動力，動力只撐得了兩分鐘或一小時
1:24:25
there's some people that will take you to 50 mil and there's some people that'll take you to 250 mil
這是他轉述 Spenny 的話：有人只能帶公司到 50 mil，有人能到 250 mil
1:31:02