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066 · 2025-06-17 · 85:41

補習班收一次賺六年的加盟算法

Jack、Doris（奧斯汀美語創辦人）

Jack 與 Doris 從 60 萬信貸開出第一間補習班，講到只收小一的算法、靠教材互利而不抽成的加盟模式，以及加盟主要準備多少錢、多久回本。

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C　生意在跑，想變大

這一題：加盟是在複製成功，還是在轉嫁風險

066 Jack、Doris 的答案066 的 Jack 換一種收法：加盟主的營收 100% 歸自己，總部賺的是教材和用品，他說這樣加盟主不必抱著賭徒心態，但一年半回本的前提是像他們一樣拚。

同一題，別人怎麼答

  • 016再睡 5 分鐘開到 15 間直營才開放加盟，挑認同「療癒」的夥伴，不要求加盟經驗。
  • 044 Nick 自己是從加盟起家，把加盟金當學費，現在攤給加盟主的數字是整間店約 300 萬、淨利大概兩成、總部收 1% 管理費。
  • 033呂世博做不開店的行動加盟，每 100 個加盟商只有 35 個有資格分享加盟機會，成長太快時寧可踩煞車，半年內營收掉了三到五成。
  • 106陳宗賢和 009 的 Billy 則把加盟往內收：陳宗賢的內部創業總部出六成、主管出四成，Billy 讓員工投錢入股，投的人三年內不能離職。

這一題的結論差別在總部從哪裡賺錢：收加盟金、抽管理費、賣教材還是一起出資，決定了總部在意的是招到人，還是加盟主活下去。

A　還在上班，想出來

Jack、Doris 也出現在這一題：準備好了才走，還是先走再說

066 Jack、Doris 的答案另一頭是 066 的 Doris：因為孩子要升小一想開補習班，Jack 一週後就說去簽約，本錢是 60 萬信貸加上跟家人借的錢。

同一題，別人怎麼答

  • 118瓦基先確認副業撐得起開銷、多抓 buffer，還是半年說不出口。
  • 124 Yuki 離職前預備將近兩年，不鼓勵裸辭。
  • 126 Paul Millerd 坦白自己是逃離倦怠、不是奔向目標。
  • 040許旭輝也是沒有計畫就創業。
  • 012顧立楷給的是時機的判準：年輕時成本低值得試，在產業累積多年、看到少有人看見的機會也值得試，其餘要先想清楚代價與動機。
  • 117陳修平和 143 的 Harry 把兩邊接起來：挑失敗了還能回去上班的低固定成本生意，先把最差狀況鎖死再衝。

這一題的結論要準備的不是答案，是失敗的成本：Yuki 抓 20 萬當探索預備金，Harry 進越南拿的是不影響生活的 900 萬，Doris 那筆錢付完押金、租金和櫃台裝潢就差不多燒完——三個人都先知道自己押了多少。

這集的 6 個重點

  • 為了孩子開補習班Doris 想一邊陪自己的孩子、一邊工作，Jack 問她補教的東西都學會了嗎，隔一週就去簽租約。創業資金是 60 萬信貸，再向父母這邊借 10 萬、那邊借 20 萬湊起來，押金、租金和櫃台裝潢差不多就燒完。
  • 一個學生等於六年的收入Jack 的算法是小一進來到小六畢業共六年，一個月 1 萬就是 72 萬。所以他們每年只專心收小一，小二到小六靠口碑自然進來，宣傳也當成長期的事來做。
  • 補習班怎麼算損益以美語一個月 4,000 元計，40 個學生的 16 萬剛好打平，租金與兩位老師各約 8 萬。兩位老師其實教得了 120 到 150 個孩子，過了這條線，多收的錢都是主任的收入。
  • 加盟不抽成，賺在教材Jack 說加盟主的營收 100% 歸自己，總部賺的是教材、書袋、制服、DM 這些用品，學生越多用量越大。他認為這樣加盟主不必抱著賭徒心態。
  • 最適合的是做業務的人Jack 說分校有 9 成以上從別的行業跨進來，最難成功的反而是補教出身的，因為把老師的身段放太高、不敢談錢。
  • 加盟要準備的錢與時間加盟金總共 678,000，Jack 建議整體準備 300 萬；直營校三個月損益平衡，他敢說加盟主一年半回本的前提是像他們一樣拚。

時間軸

點時碼從那一刻開始看。

01:16介紹來賓查理介紹奧斯汀美語：5 間直營店、100 多家加盟店、年營收破億，這也是 Jack 第一次在媒體上曝光。
03:21為孩子創業Doris 因為孩子要升小一而想開補習班，Jack 一週後就說去簽約。青創貸款要先有營收才能借，所以改拿信貸 60 萬加家人的錢。
07:10老師轉去做招生Doris 原本只想把教學做好，Jack 要她把老師帶好、分身去教更多學生，她才轉去坐櫃台做班主任。
08:41開幕只有一個報名開幕那天來了上百人，報名只有一個，還是鄰居。4 月開幕，約三個月有 20 個學生，9 月大班升小一後就滿班。
10:14補習班的損益算法美語每人每月 4,000 元含教材，40 人 16 萬打平；100 個學生是 40 萬，扣掉 16 萬剩 24 萬。
12:47教室數與安親收費多間教室輪流上課像火鍋店翻桌率。安親一個月 5,500 到 8,500，加美語約 1 萬，查理算出 100 個小孩就是 100 萬現金流。
15:21宣傳是長期的事Jack 說補教一輩子只要做一次損益平衡，所以淡季也宣傳，電視、廣播、YouTube、塞信箱、電梯廣告全做。
17:23九個月不休假與分工Jack 說初期 9 個月不休假，週末去發 DM。Doris 親和力強負責收單，Jack 說沒有任何一個學生或加盟主是他簽的。
21:12一次成交收六年查理點出客戶終身價值至少 72 萬，Jack 說收一個學生就是為自己加薪 1 萬。查理也提到這門生意能把事業和陪孩子長大放在一起。
26:22為什麼叫奧斯汀求快所以自己翻字典取名，原本叫「傑森」（Jack 兒子的名字）。三個字的連鎖品牌做得好，加上模仿成功者再加創新。
29:27少子化的影響店面越做越小，但家長願意付的客單價提高；雙薪家庭需要安全的學習環境，美語被當成必需品。
31:31教材與全美語環境Doris 談通用發音法、課後 AI 發音複習，以及教室兩小時全美語。學生從別家轉來，多半嫌教法太難、背單字太枯燥。
38:28加盟主的差異化Jack 說近一半的經營者經營將近兩家，新班主任要上 20 幾小時的課，連勞資關係、FB 投放都教。
43:53不抽成的加盟設計加盟主賺的歸自己，總部賺教材等用品，續約金每年固定。Jack 說這樣讓加盟主不必賭總部有沒有割韭菜。
47:45每年只專心收小一今年收 50 個小一，六個年級就可到 300 人以上，收入算得出來，所以敢開第二家。
50:34品格與教育合夥人Doris 說從小一帶大的學生會回來找她，她重視禮貌與品格，也把自己定位成家長的教育合夥人。
55:55加盟金與回本時間直營三個月損益平衡，Jack 說做得最好的多是業務出身。加盟金 678,000，整體建議準備 300 萬，認真做一年半可回本。
1:03:17加盟流程與開幕總部協助選點、評估能否合法立案、20 幾小時訓練與開幕輔導。直營校開幕當天報名 70 幾到 90 幾人；Jack 說開幕不必請議員剪綵，那天是收錢的機會，他們自己頭兩次開幕請了長官、放鞭炮，結果都只有一個人報名。
1:10:08學區地毯式宣傳查理問成交率 7 成怎麼來。Jack 說營造氛圍、立牌，並在校門口連發 5 天 DM、跑社區活動，讓學區都認得。
1:15:30為什麼選補教零庫存，學生進來才訂書。分校的租約一簽 10 年以上，因為學生一讀就是六年；口碑穩了，事業可以交給下一代。Doris 說現在的工讀生都是她教大的畢業生。
1:19:07成功的定義與收尾Jack 把加盟成功定義為月入 30 萬（扣掉成本），說成功率 9 成。兩人最後提醒要愛小孩、敢談錢、照總部的方法走。

值得記的話

  • 補教呢一輩子只要做一次損益平衡

    15:51

  • 學英文是很有趣的它是可以非常有趣的

    34:36

  • 我做事業呢是要財散人聚啊你要捨得給錢

    38:59

  • 你只要每一年只要專心的收小一你的目標就是定在那裡

    48:32

  • 你不能討厭錢啊你不能回避它你只是在補教業的業務

    58:00

名詞與人物

Jack
奧斯汀美語執行長，這集是他第一次在媒體曝光；負責制度、品牌與加盟。
Doris
奧斯汀美語共同創辦人，老師出身，負責招生與家長溝通。
班主任／主任
補習班的負責人，管招生、老師與家長溝通；加盟主也稱主任。
損益平衡
租金與老師薪水都付完、不再燒錢的點；Jack 說他們直營校約三個月到。
小一生
Jack 說招生只盯這一群，因為進來後可以收約六年。
通用發音法
Doris 說的初階教法，用自然發音取代 KK 音標，概念像注音符號。
教育合夥人
Doris 對自己與家長關係的定位，幫家長一起關心孩子的學習。
青創貸款
兩人原本想借的創業貸款，但必須先開店有營收，所以沒借成。
新班主任訓練
加盟前的 20 幾小時課程，包含教材、招生行銷、班務與勞資關係。

這集沒展開的

  • 查理開場與收尾都提到陳宗賢教授那集（[051](051-ceo-perspective.md)）：語言是家長都希望孩子從小培養的能力，以及要當「算錢的老闆」。
  • 查理在節目中說過要小心加盟總部割韭菜，Jack 以此談加盟主的賭徒心態。

原片標題：靠美語補習班創出百家分店！他們如何做到破億營收？加盟主月入30萬不是夢！ ft. 奧斯汀美語 創辦人 Jack & Doris【查理的創業化合物】