從台積電到樂高店
RyRyan來賓 · 益同趣樂高
YouTube 標題：EP213 | 台積電工程師跑去賣樂高 Feat. 益同趣樂高 Ryan
Ryan 離開聯電與台積電，在台南善化開樂高店快六年。從產線作息、進貨像押股票，聊到創業要扛的現金壓力與決心。
重點
- 為了家庭離開產線Ryan 進台積電第一年就知道這種生活不是他要的，每天早上六七點進廠、晚上十點十一點才出來，孩子剛出生時回到家小孩都在睡。離職前他沒有跟太太多討論，算是通知，太太沒有反對。
- 從玩具店變成樂高店他辭職前就想好要做能馬上接上的事，親戚是樂高狂人，於是先開玩具店，賣著賣著樂高變主力。客群鎖定南科的中高收入園區家庭，疫情那一年反而成長最多。
- 進貨是在押款式他把進貨看得像看股票，認定會爆的款一次押很多，量從十幾盒加到一百盒。他說近兩三年沒有押錯任何一款。
- 有貨比價格重要Ryan 的店折扣好，但兩三年前就不打價格戰，改走服務；熟客不在意差那幾百塊，要的是第一手拿得到。夫妻倆沒有請員工，想自己跟客人互動。
- 創業的現實進貨一次動輒上百萬，全是現金交易，他說創業永遠在跟錢搏鬥。科技業留下來的本事是看報表，每年都要自己訂 KPI、要求成長。
- 決心比後路重要Ryan 說自己沒有 Plan B，主持人則認為大家不缺後路，缺的是決心。他也提醒，樂高界有句話是喜歡樂高的人不適合經營樂高。
時間軸
| 01:01 | 開場：樂高買到堆不下抹布與雪柔聊樂高越買越貴、家裡放不下，然後介紹這集的來賓是賣樂高的前台積電工程師 |
| 05:37 | Ryan 的自我介紹在台南善化開樂高店，是因為地緣，當初在這裡買了房；辭職前想的是能馬上接得上的事，從玩具店做到以樂高為主 |
| 08:18 | 聯電到台積電交大畢業後先去聯電做 CIM，覺得像公務員生活，待了一年就轉去台積電 |
| 12:53 | 台積電的產線日常早進晚出、假日輪流值守，忙到上廁所都要沖；他也提到現在聽說改善不少 |
| 15:16 | 為了小孩離開面試時問主管怎麼顧家庭，得到的答案讓他印象深刻；離職是通知太太，太太沒有反對 |
| 19:59 | 疫情與客群鎖定疫情那年成長最多，供不應求；一開始就鎖定園區的中高收入家庭 |
| 22:43 | 小賣店的折扣與服務台灣小賣店折扣比專門店多，早期靠價格，現在改走服務、不請員工 |
| 25:36 | 樂高像潮牌新品一出就缺貨，店家替熟客通知、找貨；Ryan 會在特定時間大量進熱門款 |
| 29:41 | 進貨像看股票工程師的技能和做生意不同，他用看股票的方式押款式，現在敢押到一百盒 |
| 31:52 | 有貨的人最重要熟客不在意差幾百塊，要的是拿得到；高收入客人的時間更貴，也有人來問真假樂高 |
| 34:18 | 誰在買樂高客人七成以上是男生、大人比小孩多；Ryan 說樂高以女生為主的只剩 Friends 系列，花系列則是近兩三年財報最好的女生向系列 |
| 37:37 | 買樂高的最大問題是放哪裡艾菲爾鐵塔盒組高 150 公分，占一坪；租屋族從床底放到衣櫥，最後買房 |
| 40:39 | 想去樂高當設計師聊小孩的夢想，以及台灣人參與設計的盒組與樂高大師 |
| 42:43 | 樂高的公差有多準抹布從機構工程師的角度佩服樂高的精度；Ryan 拿三十年前的盒組和新款比對，零件仍然通用 |
| 44:07 | 給想創業者的提醒每天被錢追著跑、現金交易、一次進貨上百萬；保守的人不建議出來 |
| 46:56 | 科技業留下的本事看報表、訂 KPI、每年都要成長；不請員工，是算過成本也想自己顧客人 |
| 49:50 | 家庭與收入主持人認為他的生活比許多科技業工作平衡；收益他說比聯電好一些、比台積電不行 |
| 51:17 | 囤貨與預測雪柔拿自己副業的囤貨經驗對照，覺得預測銷量像賭；Ryan 說看報表、分清楚大月小月就能少吃虧 |
| 56:16 | 跨入這行要不要有門路有聽眾問進這行要不要門路，Ryan 的答案是膽子大；問過他的人沒有人真的開店 |
| 59:30 | 沒有 Plan BRyan 說只想著破釜沉舟；原本要加盟，開業前一週那條路斷了，夫妻反而更下定決心 |
值得記的話
「創業永遠是在賭你就是在賭今天你買這些貨你必須在一個時間內來賣掉」45:41
「我們就老實說就是比聯電好一些比台積電不行」50:28
「樂高界有一個話就是喜歡樂高的人不適合經營樂高」58:09
「我人生沒有想著 the plan B 我只想著我現在當前的破釜沉舟」1:00:47
「我覺得這個才是大家缺的大家不缺後路其實就缺那個決心」1:03:00
名詞與人物
- CIM
- Ryan 在聯電做的工作，他的說法是廠內大大小小的系統都由這個單位負責，他自己是寫程式
- 小賣店
- Ryan 的說法：台灣很多樂高賣家是小賣店體系，不像國外多半去專門店買，折扣因此比較多
- 盒組
- 樂高成套販售的產品，一盒一個主題，進貨與押款式都以盒組為單位
- Friends 系列
- Ryan 說是樂高目前唯一以女生為主的系列
- 花系列
- Ryan 說近兩三年財報最好的女生向系列，客人會買來求婚、送人
- 樂高大師
- 節目裡提到全世界有 20 幾位認證的樂高大師，其中一位是台灣人
- forecasting
- 雪柔拿來形容預測什麼東西會賣，她覺得跟算命有點像