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EP9789 分鐘

商用不動產轉進外商科技業務

WoWoody來賓
轉職與離職求職面試還沒進來

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YouTube 標題：[直播] EP97 | 不用砍掉重練！超級商業不動產房仲轉職外商科技業業務

Woody 在房地產業做了九年、以商用不動產為主，花四個月轉進外商科技業做 BD，底薪不降反而加倍。這集聽他怎麼用 39 場訪談找路，又怎麼把房地產經驗改寫成科技業看得懂的履歷。

重點

  • 從估價做到顧問Woody 畢業後一直待在房地產，九年做過四份工作，先做估價，再到外商做顧問，案子包括替外商百貨盤點全台賣場、替財團評估開發規劃。
  • 為什麼離開房地產他當時在公司做經營管理，想把收入再往上拉就得賠上平日晚上和假日；台日房地產又看匯率和市場臉色，讓他不安心。太太做軟體工程師獵頭，常聽太太聊這一行，他也動了來科技業試試的念頭。
  • 39 場生命設計訪談2022 年 4 月到 8 月，他找校友和圈內人聊了 39 場，多半是 30 分鐘的線上討論，問哪些路能讓底薪不降，再用刪去法把走不通的路剔掉，剩下的才全力衝。
  • 履歷要對準東京那段經歷他把過去做的事全部攤開，挑出「從零到一在東京設立分公司」這段，定位成 BD（業務開發），因為單講房地產成交，科技業的人不會買單。最後拿到 3 到 4 個 offer。
  • 兩邊業務的差別房地產客戶低調、決策者難確認、服務難規模化；科技業的銷售漏斗清楚，有 ICP 和方法論可以學，成功經驗也比較好複製。
  • 給轉職者的五點建議定目標、研究產業與公司、重做價值定位、大量行動、想清楚轉職的理由，再加上多找人請教。

時間軸

14:11開場與來賓抹布正式開場，介紹今天的來賓 Woody 與主題；Woody 自介說畢業後都在房地產，去年才進科技業，轉換花了約四個月。
23:35為什麼做不動產經濟系畢業，覺得房地產送禮自用兩相宜，一做九年。
25:28商用不動產是什麼商仲服務的是公司法人用的店面、辦公室、廠房，和一般住宅仲介不同。
26:24估價與顧問案例估價是替銀行房貸出報告；顧問案例是替外商百貨盤點全台賣場的坪數、業態、停車場。
29:04開發顧問與廠房規劃替財團評估停車位、電影院等規劃，也拿日本案例給台灣業主參考；琳恩接著拿自己的半導體廠房規劃來對照。
31:40為什麼不繼續做顧問的收入上限很快看得到，想換到業務端打破天花板，後來轉去做海外房地產。
34:14日本房地產行情第一次投資日本建議先看東京，流動性最好；熊本對散戶不建議，賣不掉。
36:07仲介收入起伏大疫情期間客人不能看房，成交慘淡；抽成比例各公司差很多，從 10% 到 50% 都有。
37:28決定轉職的原因收入想拉高就得賠上晚上假日，市場和匯率又不能控制；太太做軟體工程師獵頭，讓他想來試試。
39:45四個月轉職計畫2022 年 4 月到 8 月，從履歷定位、找人聊天一路做起，目標是底薪不降。
41:03生命設計訪談請校友和圈內人給 30 分鐘，多半線上進行；訪談幫他避開地雷，再用刪去法剔除達不到底薪目標的路。
44:51履歷與海投每個職缺客製履歷，亮點放最上面；太太要他每天投兩份，一個多月算下來約 60、70 封。
46:15履歷放什麼賣點挑出在東京從零到一設立分公司的經歷，鎖定想把日本當出海第一站的台灣新創。
49:01BD 和 Sales 差在哪單講房地產成交，科技業不買單，所以定位成 BD；BD 是架水管把水源接過去，Sales 是確保水管裡一直有水。
51:59多個 offer 怎麼選拿到 3 到 4 個 offer，物流、軟體外包、外商、創投各一，共通點是都想往海外打，最後選了現在這家外商。
53:24開拓市場的共通技能主持人提到 EP81 的業務出海故事；Woody 說開拓日本房地產和做 BD 很像，求職本身也是陌生開發。
55:10薪資結構與職涯潛力房地產底薪低獎金高，科技業底薪高；科技各賽道收入落差沒那麼大，CEO 也不一定出身業務。
56:51賣房子和賣軟體房地產客戶低調、難確認決策者；科技業漏斗清楚，有 ICP 可以細分買方。
1:00:14轉換的摩擦與日常最難是重學產業知識與適應細分工；日常最花時間在找客戶，負責整個 APAC，並靠展覽開發。
1:05:45給轉職者的五點建議Woody 列出五點：設定目標、研究產業公司、重做價值定位、大量行動、想清楚轉職理由；也要有勇氣、多請教人。
1:08:43推薦書與轉職後感想推薦《普通人的海外求職指南》；轉職後房貸條件變好，看房價的眼光和人脈也還在。
1:13:39聊天室問答有聽眾問第一單與面試；產品 lead time 長還沒成交，錄取原因是從 0 到 1 打日本的經驗，另談到家人的反應。
1:16:37商用房地產一單多大經手過 21 億日幣（約 5 億台幣）的案子，以 3% 算是 1500 萬台幣的業績，業務能拿多少再看和公司、團隊怎麼拆。
1:19:39改履歷的資源書、文章、付費服務、前輩和顧問公司都可以請教，問對方看完記得什麼關鍵字。
1:21:18主持人補充履歷亮點放最上面，寫對方想看的，找專業的人幫忙看。

值得記的話

「房地產是一個送禮自用兩相宜的一個行業」24:05

「求職的過程跟做 bd 的過程其實是蠻像的」54:32

「不同賽道的收入差別就不會像房地產這麼大」56:01

「業務的本質就是去敲門然後想辦法把價值用正確的方式呈現給正確的客人」1:01:08

「你可以問他說那你看了這份履歷你記得的關鍵字是什麼」1:20:27

名詞與人物

商仲（商用不動產）
服務公司法人的店面、辦公室、廠房，和一般住宅仲介不同。
業態
百貨公司各樓層主打的客群與店種，Woody 做顧問時要盤點的項目。
開發顧問
替手上有地的財團評估停車位、電影院等規劃的顧問工作。
生命設計訪談
Woody 從《做自己的生命設計師》這本書學來的方法：請前輩或圈內人給 30 分鐘，問怎麼走到目標。
BD
business development，業務開發；節目裡比喻成架水管，Sales 則是確保水管裡有水在流。
ICP
ideal customer profile，最想要的客戶長什麼樣子。
lead time
從開出商機到真正成交的時間，Woody 賣的軟體很長。
APAC
Woody 現在負責的市場範圍，包含東南亞、日本、澳洲。
《普通人的海外求職指南》
Woody 推薦的書，教怎麼改履歷、設定行動目標，方法在台灣也能用。

延伸

  • 履歷怎麼寫，主持人推薦回頭聽 EP28、EP29（抹布健檢履歷）。
  • EP81 講過業務出海開拓市場的故事，與這集的 BD 經驗可以對照。