先靠近強者，再買下小生意
Codie Sanchez: They're Lying To You About How To Get Rich! How To Turn $0 Into $1M!
Sanchez 認為自由來自擁有權，從二十幾歲怎麼挑工作、怎麼接近有錢人，講到用賣方融資買下沒人想接的小生意，以及技能放到哪個市場才值錢。
重點摘要
- 二十幾歲先學，不要先賺Sanchez 說二十幾歲本來就很糟，薪水低、沒時間，唯一該顧的是學到東西。她把痛苦往前放，三十幾歲才輕鬆，並說太早創業可能讓人落後十年。她自己多半每份工作待一年半到兩年，不能再學或再賺就離開。
- 接近有錢人從身邊開始她建議從住家附近、同學的父母這種摸得到的人下手，不要去追網紅或名人，因為那些人的信箱早就塞滿。她說自己只對有專長的人回訊息，也要求自己先給對方十倍價值才開口要東西，事後再回報進度。
- 用時間和專長也能買生意她說買生意有三種付法，現金、專長、時間（她稱為 sweat equity）。Steven 補充，賣方融資就是賣家讓買家用未來的利潤分期付，小生意約有 60% 這樣賣掉。Sanchez 也點出嬰兒潮世代持有一半以上的小生意，其中 65% 沒有接班計畫。
- 簡單的小生意當練習場她稱洗衣店、洗車為 gateway drug business，簡單到能向祖母解釋，用來嘗到贏的滋味再升級。但她強調第一筆不能做壞，要花 90 天先學怎麼談、怎麼查，之後才開始看案子。
- 行銷問題通常是產品問題她說判斷方式是看推薦與評價占比有沒有 20% 到 30%，沒有就是水桶在漏。她也提到推薦、評價、續用這三個 R，並說自己有一家公司的推薦率幾乎是零。
- 速度與技能放對市場她主張缺經驗時先快，用 24 小時規則縮短想與做的距離，累積足夠判斷力才可以慢下來。她和 Steven 還畫了技能與賺錢的對照圖，談到同一種技能搬到利潤更高的產業，以及用較低底薪加分成的談法。
時間軸
33:33跳槽、面試與老闆當第一個投資人她說應該一路往更高位置跳，先替創業者工作五到七年再創業，離職時最好讓老闆當第一個投資人。面試要先摸透公司，不要海投，她會直接淘汰抱怨前老闆、推卸責任、問工作與生活平衡的人。
56:16現實扭曲力場與速度她用賈伯斯的現實扭曲力場說明相信自己做得到的力量，並說與其讀 200 本自助書，她寧可讀 10 本億萬富翁傳記。她也談 24 小時規則、想太多不等於工作，以及她雇用的主管裡，溝通又快又清楚的比較好。
1:22:44行銷問題其實是產品問題回應 Steven 在 Dragon's Den 的經驗，她說大多是產品太差，並用推薦與評價比例檢查。她拿 Scrub Daddy 說明口碑會形成網絡循環，再提到 Facebook 的「十天內七個朋友」。
1:38:20毅力、單一技能搬到好市場Sanchez 說 Steven 和一位同圈朋友的差別在毅力、時間和挑更大的題目。Steven 說自己把社群技能從賣衣服換到生技公司上市前，Sanchez 補充跨領域組合才會有超額報酬。
值得記的話
would rather learn than earn when I'm young
年輕時我寧願學習，也不要賺錢
11:21follow through is worth its weight in gold
把事情做到底，價值抵得上同等重量的黃金
32:02more often than not thinking is not working
多數時候，想不等於做
1:00:43you never want to do a bad first deal because then you won't do another one
絕不要做壞第一筆，否則就不會再做第二筆
1:14:30upfront pain always leads to long-term gain
先吃的苦，最後都會換成長期的收穫
1:29:32
名詞與人物
- Gateway drug business
- Sanchez 對洗衣店、洗車這類簡單生意的稱呼，簡單到能向祖母解釋，用來練手和上癮
- Seller financing
- 賣家讓買家用未來的利潤分期付款，不用先付清；Steven 說小生意約有 60% 這樣成交
- Sweat equity
- 用時間與勞力換股份，沒有現金的人買生意的方式之一
- Unfair advantage Venn diagram
- 她用來幫新手找方向的三圈圖：技能、人脈、讓人興奮的事
- 10x rule
- 她的原則：先給對方十倍的價值，再開口要東西
- 24-hour rule
- 她公司的做法：不說下週再回，而是要求隔天交出來
- Economic interconnectedness
- 她引用的研究概念：社區裡多跟有錢人互動的孩子，三十年後平均較富
- Reality distortion field
- 賈伯斯能讓周圍的人相信自己做得到的氣場，她認為每個人都有這種能力
- 3 Rs
- 她說的三個 R：referrals、reviews、retention，用來判斷產品好不好
- 100 to one
- 她挑生意的方式：像逛房屋網站一樣看一百個案子，濾到只剩一個
- Personal P&L review
- 她教的找案源方式：檢視信用卡帳單，看有沒有小到可以買下的供應商
- Venmo challenge
- 她教新手的練習：翻 Venmo 付款紀錄，找可以入股的小店
延伸
- 她說教的找案源策略有 12 種，這集談了其中兩種：個人損益檢視與 Venmo 挑戰。
- 她提到自己請 Karl Rove 上過她的 podcast，聊他怎麼操盤選戰。
- Steven 說他和 Walter Isaacson 聊過，對方描述 Elon Musk 聽到工期時會先質疑，再直接問問題的核心。