買小生意，從租客變業主
The Money Expert: From $0 to Millions In 2 Years Without Any Hard Work!: Codie Sanchez | E258
金融業出身的 Sanchez 談怎麼買下小生意、零元也能接手的交易結構，以及離婚和放棄登頂教她的事。
重點摘要
- 買小生意是金融業的縮小版Sanchez 在金融業看過各種規模的交易，發現上億和幾百萬的做法沒有本質差別，於是倒推去買小的。第一筆是一間 100K 的洗衣店，營運交給懂行的人，她負責找案子與成交。
- 零元接手靠賣方融資她買過 $3,000、$8,000 的公司，也買過很多 $0 的。她說營收 $10 million 以下的小公司，有 60% 的交易帶某種賣方融資，賣家要價通常是獲利的兩到五倍。
- 找人比找方法重要Sanchez 認為銷售不存在，要找的是本來就想賣的人；想進入有錢人的圈子，她建議跳過名人，去找身邊那位做無聊生意的富人，並用內容讓對方來找你。
- 成長會讓舊關係鬆動她說自己做內容後，一位認識約十八年的朋友心生芥蒂。她也談到決定離婚，父親給她的一句話是「離開自由要付一筆 exit tax」。
- 用人要讓人有股份感她的團隊從行政助理起都有 skin in the game，能靠介紹案子分到 carry。她同時主張別留 B players，並引一份研究說同座位的人會被帶高或帶低。
- 別為了別人的目標爬山她在 Mount Baker 登山途中決定不登頂，直接下山。她的結論是不是每個恐懼都值得衝過去，選山要慎重。
時間軸
值得記的話
Real growth happens when you take huge risks and you potentially fail and you realize that you're not going to die.
真正的成長，是你冒大風險、可能失敗，然後發現自己不會死
06:59it is one of the very few things where it's never a zero-sum game.
她說做交易是少數不會是零和的事
18:54there's always an exit tax to freedom.
她轉述父親的話：離開、換得自由，總要付一筆代價
1:16:54I think you cannot save your way to wealth. You can only earn your way to wealth.
她認為光靠省存不出財富，只能靠賺
1:24:07I just realized up here that most of my life I've been trying to like please a bunch of people to goals I don't care about
她在山上意識到，自己大半輩子都在為別人的目標討好人
1:33:31
名詞與人物
- Working John
- Sanchez 設想的第一種聽眾：做著不喜歡的工作，被高薪或帳單綁住，也是她自己的過去。
- Seller financing
- 賣方融資：賣家讓買家分期付款，這集用來解釋怎麼少出現金甚至零元接手公司。
- Gateway drug businesses
- 她對洗衣店之類易懂小生意的稱呼，做過一次就會改變看世界的眼光。
- Personal P&L review
- 她建議的第一步：檢視自己已經在花錢的項目，把其中一兩項變成資產。
- Break the frame
- 把三年目標改問「六個月怎麼達成」，逼自己想出完全不同的路。
- Who Not How
- 她推薦的一本書；她認為多數人是找對的人，而不是找方法。
- Behind the curtain
- 她和 Steven 都用這個說法指「沒人告訴你的另一個房間」，內容主要是資訊。
- Third-degree human
- 她說的理想狀態：心智、帳戶、身體都強。
- Skin in the game
- 讓員工的收入跟公司結果掛鉤，不一定要當創辦人。
- Carry
- 她的團隊靠介紹案子分到的收益，說明是被投資公司的股份。
- B players
- 她用這個詞指表現中等、但會拖慢周圍人的員工，並說這類人最黏公司。
- Exit tax
- 父親留給她的說法：離開不好的處境要付出的代價。
延伸
- 她提到的 Who Not How 這本書，她說多數人只當成領導力讀物，其實講的是人生。
- 她引 Naval Ravikant 的話，說「跟長期的人玩長期遊戲」是目標。