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143 · 2026-06-09 · 89:47

二十年做生意的四拆與下行風險

Harry（墨樊創顧執行長、《我媽叫我不要創業》作者）

Harry 從十六歲擺攤一路做到電商與教育，談他怎麼拆解一門生意、爆款怎麼算好退場點，還有合夥踩過的坑與挑夥伴的三個條件。

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A　還在上班，想出來

這一題：錢先花在產品，還是先證明有人要

143 Harry 的答案143 的 Harry 先拆產品、流量、交付、瑕疵，做最小可行版本。

同一題，別人怎麼答

  • 129阿江把成本結構跟同業反過來，有一支產品成本到售價的 50%，理由是新客越來越貴、撐得住的是回頭客。
  • 007 John 也說先把產品做好，品牌自己會長出來，單一模具就要三萬多美金。
  • 047另一頭是 游弘宇：第二次創業有三四千個使用者卻沒人願意付錢，從此只認「有人願意花資源取得這個解法」才算驗證，做課先帶著假設去訪談。
  • 006理查更極端，三個月測一千個品、假設十分之一留得下，賣不掉就大致以成本價出清。
  • 164 Lily 明知道 MVP 的道理卻不做，因為她手上有流量，產品不夠好就會直接被說成爛。

這一題的結論做不做 MVP 不是對錯問題：試錯的代價落在誰身上，決定了能不能先上線再改。

A　還在上班，想出來

Harry 也出現在這一題：準備好了才走，還是先走再說

143 Harry 的答案117 的陳修平和 143 的 Harry 把兩邊接起來：挑失敗了還能回去上班的低固定成本生意，先把最差狀況鎖死再衝。

同一題，別人怎麼答

  • 118瓦基先確認副業撐得起開銷、多抓 buffer，還是半年說不出口。
  • 124 Yuki 離職前預備將近兩年，不鼓勵裸辭。
  • 126 Paul Millerd 坦白自己是逃離倦怠、不是奔向目標。
  • 066另一頭是 Doris：因為孩子要升小一想開補習班，Jack 一週後就說去簽約，本錢是 60 萬信貸加上跟家人借的錢。
  • 040許旭輝也是沒有計畫就創業。
  • 012顧立楷給的是時機的判準：年輕時成本低值得試，在產業累積多年、看到少有人看見的機會也值得試，其餘要先想清楚代價與動機。

這一題的結論要準備的不是答案，是失敗的成本：Yuki 抓 20 萬當探索預備金，Harry 進越南拿的是不影響生活的 900 萬，Doris 那筆錢付完押金、租金和櫃台裝潢就差不多燒完——三個人都先知道自己押了多少。

這集的 6 個重點

  • 從擺攤到電商的做法Harry 16 歲開始做生意，白天做水電、下班擺攤，之後做過娛樂公司、行銷公司、居酒屋，約六年前開始做教育。他說到現在最賺錢的還是電商，毛利夠的話 99% 的事都能外包，自己每天大約花 20 分鐘看廣告和數據。
  • 評估新生意先做四拆拆產品、流量、交付、瑕疵，其中瑕疵的找法是看負評；負評講的若是消費者很痛的點，就是差異化的機會。拆完做最小可行版本（MVP），再套 OKR。
  • 爆款先想好怎麼收他把爆款分成話題品和必然品，後者（像 520、季節款）比較適合新手。蘿蔔刀這一檔他設好利潤目標，負面新聞連爆三四天就退貨、把手上的貨散給零售商，隔週一新聞公告就不能賣了。
  • 鎖死下行風險再往前衝他做任何事都先算最差狀況，進越南跨境電商時，拿出的 900 萬不會影響生活，所以敢衝。他也說自己需要外在驅動力，所以把願景與承諾公開講。
  • 合夥的標準是被事故逼出來的因為不開發票的歧見、一場車禍的賠償，他有兩三年不跟任何人合夥，後來訂出三個條件：先共事再共識、孝順、經濟上能支撐。
  • 學員案例與三個價值觀從房仲轉做男裝零售、約 14 個月做到預計年營收 3,000 萬左右的學員，以及 65 歲開始做女裝電商的媽媽；最後的價值觀是保持善良、重要的事不要等以後、你一定可以成為你想成為的人。

時間軸

點時碼從那一刻開始看。

01:01介紹來賓查理介紹 Harry 16 歲創業、做過多種生意，而且每個事業體結束時都沒賠錢。
03:01風險趨避與提早收掉Harry 說自己是風險趨避者，產品有生命週期，賺錢時就收掉，免得多撐半年反而虧。
04:01做生意與父母教的事他比較喜歡講做生意；父母從小教他有員工就要把賺到的錢分出去。
08:21擺攤到娛樂與電商從擺攤受天氣和警察影響，到簽網紅、自己做產品，再到各種電商通路。
16:03做教育與保持善良他不認為教育很賺錢，做它是想成為年輕時需要的那個老師，公司多次缺錢也都撐了過來。
19:55上班思維與不要裸辭100 個想創業的人裡最後會行動的不到 20 個；他建議留一份穩定收入再去探索。
21:43怎麼算帳與四拆先拆解成功的同行：產品、流量、交付，最後拆瑕疵，看負評找機會。
25:51MVP、OKR 與先抄再做拆完做最小可行版本，再用公眾承諾推自己；他批評商業計畫書的優劣勢分析是憑空想像。
30:28理論與實戰他先累積實戰，為了複製業務員才發現理論重要，後來才整理成能教人的方法。
32:45爆款邏輯話題品成功率高但風險高；新手適合做每年必然發生需求的必然品，例如真空壓縮袋。
35:03蘿蔔刀從進貨到退場看到中國話題後測試、進貨、拿下市佔，負面新聞連爆數天就全數退場。
41:45做檢驗當差異化別的賣家都沒做玩具檢驗，他攤提下來每支不到一塊，因此打開團媽市場與批貨通路。
43:34要錢、要權還是要勢做爆款只為賺錢就別在意品牌；想要被記住才做品牌，他的課程則從不做爆款。
45:36道德標準與社會規則他說踏入商業後道德觀會被擊破，曾因合夥人想逃發票而鬧到決裂。
49:26從教工具到談創業學員要創業課，他一度說創業是行為、不能教；後來把商業計畫書改成商業落地書，並用四賣維度處理營收卡關。
56:20合夥與拆夥發票歧見、冷凍車車禍賠償，讓他兩三年不再合夥，是母親的話讓他慢慢走出來。
1:01:13挑合夥人三條件先共事再共識、孝順、經濟上能支撐；他說窮的時候容易為錢做錯決策。
1:03:18找到自己的驅動力他把驅動力比作燃料，帶學員量化內在與外在驅動力；被逼著走的創業通常不會有好結果。
1:04:20越南電商與下行風險疫情時擔心台灣封城，轉進越南；先把最差狀況鎖死，剩下都是機會。
1:08:30機會、認知與英雄模式機會天天有，看不看得到取決於認知；他把創業比作從一級慢慢打怪升級。
1:11:17被打破認知的老大哥合作對象陳修平常一句話讓他難過兩三天，之後照做、營業額跟著提升。
1:14:07兩個學員案例房仲轉男裝零售，以及 65 歲的前公務員媽媽做女裝電商。
1:21:44收過最好的財務建議28 歲才開始存錢；父親說守得住更重要，朋友建議不想花時間就買 0050。
1:24:35影響最大的三個觀點保持善良、重要的事不要等以後、你一定可以成為你想成為的人。

值得記的話

  • 創業不是把事情做完是把事情做好

    20:26

  • 公眾承諾就是我需要這些外部力量推著我前進

    26:53

  • 沒有人可以 100% 吃掉全部市場

    30:10

  • 你要把下行風險鎖死你一旦把下行風險鎖死剩下全部都是機會

    1:06:57

  • 你一定可以成為你想要成為的人

    1:26:38

名詞與人物

四拆
Harry 評估一門生意的方法：拆產品、流量、交付、瑕疵，其中瑕疵用看負評的方式找。
話題品與必然品
話題品靠新聞熱度、成功率高但生命週期短；必然品是每年固定會有需求的商品，他推薦新手做。
蘿蔔刀
他兩年多前做的爆款玩具，約 75 天賣到六七百萬、利潤 180 萬，負面新聞後全數退場。
BSMI 檢驗
玩具要做的商品檢驗；他說蘿蔔刀只有他去做，成為批貨與團媽市場的差異點。
團媽
替小朋友買玩具、很在意商品檢驗的團購媽媽族群。
3PL
第三方物流，他的電商出貨幾乎都外包給它。
公眾承諾
把願景和對員工的承諾公開講，用外部眼光推自己前進。
商業落地書
他把商業計畫書改成的版本，寫完就照著做，不再找優勢與劣勢。
四賣維度
賣更多、賣更廣、賣更深、賣更快，用來檢視營收卡關在哪裡。
上行機會與下行風險
他的決策框架：先把最差狀況鎖死，剩下的都是機會。

這集沒展開的

  • 查理提到前兩天才去 Harry 的頻道聊過，兩集可以對照著聽。
  • Harry 口中常打破他認知的合作對象陳修平，是本節目第 117 集的來賓。

原片標題：從擺攤少年到品牌操盤手，他用自身 20 年累積的經驗濃縮成一套可被計算的方法論，讓生意變成一套可預測的公式 ft.《我媽叫我不要創業》、墨樊創顧執行長 Harry【查理的創業化合物】