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從剩一千美元到把價值拆開來算

Alex Hormozi2023-04-03116:20一個人的故事在 YouTube 看 ↗

The Man That Makes Millionaires: How To Turn $1,000 Into $100 Million!: Alex Hormozi | E235

Alex Hormozi 談他和爸爸的疙瘩、2016 年身無分文又靠授權翻身的經過，以及他如何用價值、技能堆疊與槓桿來想生意。

重點摘要

  • 離開體面工作最難Alex 22 歲時在國防承包顧問公司上班，常希望隔天不要醒來。他說後來所有創業難關，都沒有當初下決心離開那份工作難。
  • 谷底是被合夥人掏空他賣掉自己的健身房，把錢投進一位合夥人的事業，帳戶被清空，只剩 1,000 美元。太太留了下來，說睡橋下也願意，他說那份信念對他意義很深。
  • 轉向授權才翻身他把內部做法授權給健身房老闆，一天賣出 60,000 美元。他說第一個完整 12 個月做到 2,600 萬美元營收、1,700 萬美元 EBITDA。
  • 價值有四個變數他把價值拆成夢想結果、達成可能性、時間延遲，以及付出與犧牲，並補上稀缺與急迫，說做生意最值得花力氣的就是把這些調到最好。
  • 技能、市場與槓桿他說技能疊起來每一項都更值錢；同樣的工作放到更貴的市場差很多；收入量級的提升來自勞力、媒體、資本、技術這幾種槓桿。
  • 痛苦當燃料，也別怕被忘記他認為痛苦推人的力道比熱情強，並經常想到死，因為想到沒人會記得，反而敢下大注。

時間軸

02:14使命與受眾他說目標是讓人人都學得到做生意，所以內容全部免費放出；聽眾裡 25% 已有事業、75% 想創業但還沒開始。
04:55童年與顧問工作的低點父母是移民，他主要由爸爸帶大；為了贏得爸爸認可，他讀書、進國防承包顧問公司，22 歲時常希望隔天不要醒來，但沒想過具體的方式。
11:19爸爸那通道歉電話他開了健身房、做起授權事業，多年幾乎沒聯絡；爸爸打來道歉，他當場回嗆，說現在才道歉等於沒有意義。他事後說今天大概只會說聲謝謝。
15:59遇見太太，積蓄被騙光他說以前靠恐嚇管人，遇到太太後才改變；之後他賣掉健身房、投入一個合夥人的新事業，錢全被拿走，只剩 1,000 美元（2016 年 12 月）。
23:03太太那句話，與退款逼出的轉向他勸太太離開，她回說睡橋下也願意；他靠信用卡與好幾家收款商把發射撐住，卻在約一個半月後面對合作健身房的 150,000 美元退款。
28:15一天賣出六萬美元授權他把內部做法授權給原本要接案的健身房老闆，一天賣出 60,000 美元；再打給做過的另外 30 家，當月做了約 300,000 美元，第一個完整 12 個月做到 2,600 萬美元營收、1,700 萬美元 EBITDA。
32:07之後的公司與出售他接著做補充品公司與軟體公司，2021 年全部賣掉：補充品與授權事業以 46.2 million 賣出三分之二，軟體公司是全股票交易；現在多買少數股權。
35:02擅長定義名詞，好創業者要具備什麼他說自己的強項是把含糊的詞（例如「價值」）定義清楚；他認為創業者要能影響別人、有大驅動力、能控制衝動，並看得懂投入與產出。
39:30高量業務與特質的價碼他認為高量、回饋快的銷售是練技能最快的方式，也學得會被拒絕；Steven 追問時，他說每種特質都有價碼，付的是自己的時間。
42:54信念從哪來：恨現狀他說自己當時恨透了現狀，所以比起相信成功，更清楚不做事更糟；他也主張憤怒與悲傷可以拿來當燃料。
45:47相信自己？看證據與輸入輸出被問是否相信自己，他的回答是靠過去的證據；他喜歡把目標拆成「做到就很難不成」的輸入輸出，例如 GMAT 的刷題與一天多平台發文。
50:46製造痛感，與最難的決定他說舒適但悶悶不樂的人要自己放大痛苦才跳得出去；對他而言，辭職離開那份體面工作比之後所有難關都難。
56:26不做夢也可以，與無限遊戲他說不是每個人都得追夢，把活做好也有尊嚴；他也講到快樂有基準線，並用有限與無限遊戲說明他玩生意是為了繼續玩。
1:02:12死亡、被遺忘與期待值他經常想到死，因為這讓他敢下大注；Steven 分享自己放大宇宙畫面的小技巧。他也用一隻兩歲就死掉的貓說明期待值如何決定難過程度。
1:09:01工作狂與「should」他說自己幾乎只有工作與每週四次的運動，做到效率下滑就休息；他主張別人的「應該」不必照單全收。
1:13:17別人的眼光與公司文化他轉述一位家族長輩說不想過他的生活，並說自己正在努力少在意別人想法；Steven 提醒創業者別把這種驅動力強加給員工，他的回答是徵才時就把期待講清楚。
1:17:52好到說不出口的 offer他在 2013 年 Facebook 廣告工作坊聽到一句話：讓人拒絕了會覺得自己笨的 offer，之後成為他每個事業的核心概念。
1:19:11價值的四個變數他把價值拆成夢想結果、達成可能性、時間延遲，以及付出與犧牲，並補充稀缺與急迫；後面用一間公關公司改成只服務想募資的客戶、價格調高 10 倍當例子。
1:27:32給創意總監的建議與技能堆疊被問到怎麼給身邊員工建議，他說可以留在公司變富、也可以自己出去做；接著談把不同技能疊起來讓每一項都更值錢，並用 Jay-Z 舉例。
1:34:05同樣技能放對市場Steven 講自己公司在歐洲上市時，投資銀行說同一家公司換到 NASDAQ 能值四倍，讓他想到技能也要找對市場；Alex 接著說最貴的是不知道的資訊，並用轉換率、父子賣車的故事說明去找最重視你的人。
1:43:06收入量級與槓桿他用每月收入的幾個量級說明槓桿，借用 Naval 講的四種：勞力、媒體（授權）、資本、技術；重點是投入少、產出多，而且每一種都要盡量疊滿。
1:46:32快樂的定義他說自己一直要的是自主，也就是能做自己覺得有趣的事；他對快樂的定義是跟喜歡的人做喜歡的事，而且盡量多做。
1:49:12最珍惜的失敗與心流他說很感謝那份他討厭的工作，也很珍惜那段和太太一起扛的低潮；他覺得自己最投入的時刻是寫作。

值得記的話

  • I didn't know if it was going to work but I knew that I wasn't going to stop

    我不知道行不行得通，但我知道我不會停

    44:12

  • pain motivates significantly faster and stronger than pleasure does

    痛苦帶來的動力比愉悅又快又強

    51:49

  • the biggest debt all of us pay is ignorance

    我們每個人付的最大債務是無知

    1:36:59

  • the people who move faster in life don't actually move faster they get more for every step

    在人生裡走得快的人其實沒有走得比較快，而是每一步得到的比較多

    1:46:16

  • I'll give you my definition of Happiness which is doing what you like to do with people you like and doing that as much as you possibly can

    快樂的定義：跟喜歡的人一起做喜歡的事，而且盡可能多做

    1:47:38

名詞與人物

Gym Launch
Alex 的健身房授權事業，把廣告與銷售做法授權給健身房老闆，是他翻身的關鍵。
turnaround
他早期派人去健身房短期衝業績的模式，後來因為退款風波而轉向授權。
Prestige Labs
他在 Gym Launch 之後成立的補充品公司，透過授權事業的客群銷售。
American Pacific Group
舊金山的私募股權公司，2021 年買下他補充品與授權事業的三分之二。
少數股權
他現在的投資方式：買下公司 25 到 49% 的股份，出資並協助成長。
價值的四個變數
夢想結果、達成可能性、時間延遲、付出與犧牲；前兩項越高越好，後兩項越低越好。
scarcity / urgency
他在四個變數之外補的兩項：稀缺是數量，急迫是時間。
技能堆疊
把互補的技能一項項疊起來，每新增一項都讓原有的技能更值錢。
槓桿
他定義為投入與產出的差距，依序有勞力、媒體、資本、技術。
wantrepreneur
只讀創業書、不行動的人；他早年看到這個詞時被刺到。
Simon Sinek
他提到講有限與無限遊戲的作者。

延伸

  • 他說自己不覺得錢是動力，真正想贏的是「不讓爸爸說對」。
  • 他提到的投資方式是買少數股權，這集沒有講他怎麼挑公司。

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