創業者要過的三關：恐懼、人、專注
The Man That Makes Millionaires: Turn $0 to $10k With This Step By Step Formula! Alex Hormozi
Hormozi 從自己離開顧問工作的經歷談起，一路講到怎麼選生意、怎麼找人帶人、為什麼要專心做同一件事，最後談他為何把工作當成人生目標。
重點摘要
- 最難的一關是恐懼，不是缺技巧Hormozi 說從零起步的人以為自己缺戰術，其實缺的是願意出錯、在乎的人面前丟臉的勇氣。他自己是開車橫越美國離開顧問工作，到了半路才打電話告訴父親。
- 把最壞情況講具體，恐懼就小了他說恐懼住在模糊裡。辭職後如果失敗，實際的代價是存款、一段難堪和一個可以講的故事；Steven 把前者比成杏仁核、後者比成前額葉。
- 生意點子來自三個 P痛點（pain）、舊職業（past profession）、熱情（passion），三個裡有一個就夠。他認為親身受過那個苦的人最有說服力，也最能長期投入。
- 公司的上限就是人他說組織的潛力取決於裡面聚集了多少腦力，所以創辦人遲早要找到比自己強的人。做法包括把工作寫成清單再示範給對方看、當場給回饋、把批評和侮辱分開，面試時看對方追蹤哪些指標、會採取哪些行為。
- 專注是排除其他選項他認為多數創業者的大錯都出在分散注意力，自己也是。他畫出六階段的創業循環，多數人卡在第三階段後跳去做新的事，同樣的前六個月重複了二十年。
- 對工作、快樂與意義的看法他說「努力工作」本身就是他的目標，並且不認為別人也該這樣；他把「應該」視為痛苦的來源，也不認為人生非得有意義。
時間軸
02:20誰該聽這集Steven 問這集為什麼值得聽，Hormozi 說自己的內容幫的是從零到一、一百萬到一千萬的創業者，也包括更往上的階段。他認為新手以為要戰術，真正缺的是願意出錯、在乎的人面前失敗的勇氣。
12:15何時辭職與恐懼他給的算法是存三到六個月的積蓄、副業收入追平現職並維持三到六個月，但說這幾乎不是人們不辭職的原因。接著示範把最壞情況一步步推演；Steven 補上杏仁核與前額葉的對照，他再用延遲折扣解釋為何人總把痛苦往後拖。
20:05供需、槓桿與三個 P他把公司建立在供需與槓桿兩個原則上，再講點子的三個來源。他用從小鼻塞、試遍各種產品的經驗說明，個人故事比功能參數更能說服人；談到 Bezos 的傳教士與傭兵之分，以及冠軍沒有「關掉開關」的能力。
36:02注意力與做自己以個人教練為例，他說打不贏專業人士就別比知識，要把自己的人生組成放進內容。接著談品牌像馬賽克、觀點會隨時間改變，Steven 轉述治療師把觀眾分成兩成死忠、六成沉默、兩成討厭；Hormozi 說被討厭是固定成本，寧可因做自己被討厭。
49:35公司的上限是人他認為組織潛力取決於所有人的腦力加總，並引用 Keith Rabois 的說法：多數人是子彈，真正要找的是砲管。再談每過一個階段標準就會升高，必須累積對各職位「什麼叫優秀」的判斷。
1:16:10面試與請專家Steven 建議假設自己不擅長招人，把決定分給多人。Hormozi 以 School 的創辦人找技術長的過程為例，說對方面談了六百位開發者，再說明他在顧問時期的做法：先找專家、整理筆記、歸納結論，並把面試當成免費諮詢。
1:24:49說動頂尖人才與兩種員工他建議問對方「要怎樣才會加入」，並把說服當成跟向投資人募資同一種推銷。他偏好年輕人與資深者兩端並用，中間那群最容易出問題，與年齡無關，看的是對方為成長而來還是為分享所知而來。
1:37:38草坪與專注他轉述一位資深財務長的話：每門生意都有狗屎，差別只在知不知道。他說 2024 年是第一年沒有錯失恐懼，並把承諾定義為排除其他選項；Steven 談到母親先後開了二、三十門生意。他還提到分心做電商是最大的錯誤，以及換跑道時該拿第三、四年的事業和新的第零年比。
1:51:15假設本來就會錯他們談到成功的創辦人一開始就預期假設是錯的，拆開看是哪個環節沒作用；以 Facebook 把目標改成十四天內十個朋友為例。Steven 說自己從追求「對」改成追求「成功」，並舉英國公司的創辦人把 CEO 位置讓出去的例子。
2:12:22買回時間與資源配置Steven 分享創辦人撐不住的狀況；Hormozi 教人用十五分鐘一格記錄一週，找出可以交出去的工作。接著談 70-20-10、先做更多再做更好，並用傳單測試量的故事說明小企業常把量不夠誤當成波動。
2:29:17導師與技能的價值他說不一定需要導師，但要向走在前面的人學習。他講自己曾不請自來，登門拜訪一位經營健身房的人，一天內就省下好幾年的試錯。他也用「技能差距值多少錢」的算法說明為何值得投資學習。
2:37:14鸚鵡與實踐者他區分陳述性與程序性知識，說讀一百本銷售書不如打一百通銷售電話。接著談娛樂型與教育型內容的差別、拿他們團隊整理出的影片開頭公式作例，以及 Steven 的女友試用書摘 App、聽完解釋後刪掉的故事。最後談被抄襲時的心態。
3:04:02人生為何要有意義一位賣掉公司的熟人問他「為什麼你覺得人生必須有意義」，讓他發現自己對宇宙有未說出口的要求。他說這是自己長年沒看見的「應該」。Steven 說自己做喜歡的事卻常有罪惡感，來源正是別人的「應該」，並請他繼續做自己，因為這讓覺得格格不入的人被理解。
值得記的話
I'd rather be a failure than a coward.
寧可失敗，也不要當懦夫
12:00Culture trumps strategy like twice a week and every day on Sunday.
文化一週贏過策略兩次，週日還天天贏。他說他認為這是 Drucker 的話
1:03:39The crazy goals are only crazy because people have crazy timelines.
瘋狂的目標只是因為時間線瘋狂
1:48:15if you cannot explain why you believe what you believe, it's not your belief, it's someone else's.
說不出自己為何相信，那就不是你的信念，是別人的
2:41:23Learning happens whether you like it or not, you will learn.
不論喜不喜歡，人都會學到東西
3:10:57
名詞與人物
- Three Ps
- 生意點子的三個來源：pain（痛點）、past profession（過去的職業）、passion（熱情），有一個就夠
- Four Rs
- 他帶每位客戶走過的四步：留住、評價、推薦、再賣
- Entrepreneur life cycle
- 他畫的六階段循環，從不知情的樂觀到知情的樂觀，多數人停在第三階段後繞回起點
- Document, demonstrate, duplicate
- 教人的三步：把工作寫成清單、當面示範、請對方照做
- Stop, start, keep
- 給行為回饋的格式，講清楚什麼要停、什麼要開始、什麼要保持
- Barrel vs ammunition
- 他引 Keith Rabois 的比喻：多數員工是子彈，產能真正被「砲管」的數量限制
- Swamp
- 年營收約一百萬到三百萬之間的階段，利潤不夠請 A 級人才，創辦人得選擇犧牲利潤或自己多做
- 70-20-10
- 資源分配：七成給本業，兩成給相鄰事業，一成給探索新方向
- Procedural vs declarative knowledge
- 程序性知識是知道怎麼做，陳述性是知道有什麼；他主張前者要靠大量實作
- Proof, promise, plan
- 他們團隊歸納出的影片開頭結構，後來又加上圖像與痛點
- Founder mode
- Hormozi 提到的說法（他說出自 Brian Chesky），指創辦人懂這套規則怎麼來，因此也知道何時可以打破
- Gym Launch
- 他先前經營的公司，賣出前他已累計分得約四千萬美元；賣出的那一年無事可做，讓他重新思考人生
延伸
- Hormozi 說自己第一集 podcast 在 2017 年 7 月，離他「失去一切」約九十天，第 8 集叫 Stop Branding，他的品牌觀點後來已經改變。
- 談到非軟體公司怎麼用股權吸引人才，他把股權拆成控制、風險、利潤、出售價值四個要素，每一項都可以另外用合約談，不一定要給股份；他說多數人其實不想承擔風險。